Marketing, de Brian Tracy – Um manual direto para empreendedoras que querem vender com mais estratégia

Não é criando um produto incrível que você garante clientes. E também não é “gritando” nas redes sociais ou fazendo promoções. O marketing começa muito antes disso — começa na escuta, no posicionamento e no valor real que você entrega para quem compra de você.

Foi com esse olhar que finalizei mais uma leitura essencial do ano: o livro Marketing, de Brian Tracy, da mesma coleção da obra Estratégia Empresarial, publicada pela Editora Hábito.

Brian Tracy tem uma escrita que gosto muito: objetiva, sem rodeios e cheia de prática. Aqui, ele apresenta 21 ideias transformadoras que ajudam qualquer empresária a entender, aplicar e aprimorar seu marketing de forma estratégica — seja você alguém que está começando do zero ou que já tem uma empresa rodando, mas sente que poderia melhorar seus resultados.

Logo nas primeiras páginas, o autor já aponta um erro que vejo demais no dia a dia de muitas empreendedoras: Desenvolver um produto ou serviço sem ter certeza de que é isso que o cliente realmente quer. E, depois, gastar tempo, energia e dinheiro tentando convencer as pessoas a comprar.

Brian Tracy inverte essa lógica. Ele defende que o ponto de partida do marketing não é o produto, é a necessidade real do cliente. Quando você entende isso profundamente, tudo muda: o jeito de comunicar, os canais que escolhe, o valor que transmite, a forma como precifica.

Assim como em Estratégia Empresarial, esse livro segue uma linha mais ampla, com toques de vários conceitos que já conhecemos — pesquisas de mercado, diferenciação, nicho, preço, canais, etc. Mas o que faz a diferença é que ele não se limita à teoria. Ele provoca. Ele pergunta. Ele mostra como fazer.

E o mais interessante é que os exemplos funcionam para negócios de todos os tamanhos, desde a loja pequena que vende pelo Instagram até a empresa que quer escalar seus serviços com mais estratégia.

Marketing, de Brian Tracy, é daqueles livros que te obrigam a parar e pensar. Não sobre o que você está vendendo, mas sobre por que está vendendo e para quem. É um guia leve, direto e cheio de boas provocações. Não tem enrolação, não tem fórmula mágica. Só boas perguntas, bons exemplos e um convite real à ação estratégica.

Se você sente que está fazendo “de tudo” para vender, mas ainda assim não está colhendo os resultados que espera, talvez seja hora de repensar a base — e este livro pode ser um ótimo começo para isso.

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